システム開発の見積もりが会社によって3倍違うのはなぜ？
「同じ要件で複数の会社から見積もりを取ったら、300万円から1,000万円まで差があった」
システム開発の発注経験がある方なら、こんな経験をしたことがあるのではないでしょうか？なぜこれほど差が出るのか、その背景と失敗しない開発会社の選び方を解説します。
なぜ見積もりに3倍の差が出るのか？
結論から言うと、全ての見積もりが「同じもの」を作る前提ではないからです。同じ要件でも、会社によって以下の違いがあります。
違い1: 人件費（開発単価）の違い
エンジニアの人月単価は、会社によって大きく異なります。
- 大手SIer: 100〜150万円/月
- 中堅開発会社: 80〜120万円/月
- 中小・個人: 50〜80万円/月
- オフショア: 30〜50万円/月
単価が3倍違えば、見積もりも単純に3倍変わります。
違い2: 見積もりの前提条件
同じ「顧客管理システム」でも、作り方は千差万別です。
- パッケージをカスタマイズする vs フルスクラッチで開発する
- クラウドで構築する vs 自社サーバーで構築する
- シンプルなUIにする vs 凝ったUIを作る
- 既存データの移行を含む vs 含まない
これらの前提が違うと、同じ要件でも金額が2〜3倍変わります。
💡 ポイント 見積もりを比較する時は金額だけでなく「何が含まれているか」を必ず確認しましょう。安い見積もりは、実はスコープが狭いだけかもしれません。
違い3: リスクバッファの取り方
開発会社は「予想外の問題」に備えて、見積もりに余裕を含めます。
- 新しい技術を使う場合: +20〜30%
- 要件が曖昧な場合: +30〜50%
- 連携システムが多い場合: +10〜20%
堅実な会社ほどバッファを多めに取るため、見積もりが高くなります。安い会社が必ずしもお得とは限りません。
違い4: 利益率の違い
会社によって、取りたい利益率が異なります。
- 大手: 30〜40%
- 中堅: 20〜30%
- 中小: 15〜25%
同じ人月で同じ期間の開発でも、利益率10%の違いで見積もりは変わります。
安すぎる見積もりに潜むリスク
「一番安いところに頼もう」と考えるのは危険です。以下のようなリスクがあります。
リスク1: 途中で追加費用を請求される
「この機能は見積もりに含まれていませんでした」と後から言われるパターン。結果的に当初の見積もりより高くなるケースが非常に多いです。
リスク2: 品質が低い
安い会社は、以下のような手抜きをすることがあります。
- テストを十分にしない
- ドキュメントを残さない
- 経験の浅いエンジニアを使う
納品後にバグが大量発生して、結局お金をかけて直すことになります。
リスク3: 保守できない状態で納品される
開発完了後、保守・運用のフェーズで問題が発生しやすくなります。
- ソースコードが汚く、改修が困難
- ドキュメントがないため、引き継ぎができない
- 独自すぎる技術選定で、他社が触れない
5年後に「作り直し」が必要になって、二重のコストがかかるケースもあります。
失敗しない開発会社の選び方
以下のポイントで複数社を比較することをおすすめします。
- 見積もりの内訳が明確か（機能ごとに金額が出ているか）
- 過去の類似プロジェクトの実績があるか
- 打ち合わせでの説明が分かりやすいか
- 納品後の保守体制が明確か
- 追加要件が発生した時のルールが明示されているか
「値段」だけでなく「相性」で選ぶ
長期的なパートナーになる開発会社は、打ち合わせで違和感がない相手を選ぶのが大事です。以下をチェックしましょう。
- 専門用語をわかりやすく説明してくれるか
- こちらの業務を理解しようとしてくれるか
- 質問への回答が誠実か
- 難しいことでも「できません」と言える会社か
⚠️ 注意 「何でもできます」「全部対応します」という会社は要注意。実際には得意分野があり、苦手な領域は無理をして対応して失敗するケースがあります。
見積もりを比較する時のコツ
複数社の見積もりを公平に比較するために、以下を実践しましょう。
- 同じ要件書を全社に渡す
- 不明点は全社に同じ質問をする
- 金額だけでなく、含まれている範囲を比較する
- 追加要件が発生した時の単価も確認する
- 保守費用も含めたトータルコストで判断する
まとめ
システム開発の見積もりに3倍の差が出るのには理由があります。
- 開発単価の違い
- 見積もりの前提条件の違い
- リスクバッファの取り方
- 利益率の違い
安さだけで選ばず、内訳・実績・相性を総合的に判断することが、プロジェクトを成功させる鍵です。
CReeeeTでは、見積もりの透明性を大事にしています。どの機能にいくらかかるのか、なぜその金額になるのかを丁寧にご説明します。初回相談・概算見積もりは無料ですので、他社との比較検討にもお気軽にご利用ください。